Vender en marketplaces en 2026
Vender en TikTok Shop, Mercado Libre, Amazon u otros marketplaces es una de las formas más rápidas de crecer un negocio en México. Pero también tiene reglas fiscales propias: las plataformas tecnológicas son agentes de retención y, cada vez que vendes, se quedan con una parte del pago para enterarla al SAT a tu nombre.
En 2026 esas reglas cambiaron. Según la Ley de Ingresos de la Federación para 2026 y las guías publicadas por las propias plataformas y por despachos fiscales:
- La retención de ISR por venta de bienes y prestación de servicios a través de plataformas para vendedores con RFC es de 2.5% sobre el ingreso sin IVA (antes era de 1% en la venta de bienes).
- La retención de IVA para vendedores con RFC sigue siendo de 50% del IVA, es decir, 8% del precio sin IVA.
- Si no registras tu RFC en la plataforma, la retención puede subir a 20% de ISR y 100% del IVA (16%).
- Desde 2026, las plataformas también retienen a personas morales que venden a través de ellas.
Las reglas pueden cambiar y cada plataforma las aplica con sus propios procesos, así que confirma tu caso con tu contador y con el centro de ayuda de tu plataforma.
Cuánto te retienen: ejemplo
Vendiste en el mes $50,000 más IVA en un marketplace y tienes tu RFC registrado:
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Ventas sin IVA | $50,000.00 |
| IVA cobrado 16% | $8,000.00 |
| ISR retenido 2.5% | −$1,250.00 |
| IVA retenido 8% | −$4,000.00 |
| Te depositan (antes de comisiones) | $52,750.00 |
Si no tuvieras RFC registrado, la retención de ISR sería de $10,000 y la de IVA de $8,000: te depositarían $40,000 antes de comisiones. Registrar tu RFC en la plataforma es lo primero que debes hacer.
Usa la calculadora de arriba para hacer tu propia cuenta.
Cómo se comprueban las retenciones
Cada mes la plataforma emite a tu nombre un CFDI de retenciones e información de pagos, donde aparecen tus ingresos del periodo y lo que te retuvo de ISR e IVA. Ese comprobante es la base para:
- Acreditar el ISR y el IVA retenidos en tu declaración mensual.
- Conciliar lo que vendiste contra lo que te depositaron.
La plataforma entera las retenciones al SAT a más tardar el día 17 del mes siguiente.
Facturar a tus compradores
Que la plataforma te retenga no te exime de facturar:
- Si un comprador te pide factura, emites un CFDI con sus datos, como cualquier otra venta.
- Las ventas a compradores que no piden factura se incluyen en tu factura global al público en general.
- Revisa las reglas de cada plataforma: algunas te piden subir la factura del pedido a su sistema dentro de cierto plazo.
Comisiones, envíos y publicidad
La plataforma te cobra comisiones por venta, envíos, almacenamiento o publicidad, y te emite facturas por esos servicios. El IVA de esas facturas es acreditable y reduce tu IVA a pagar. No las pierdas: con la descarga masiva del SAT, llegan solas a tu cuenta.
¿Y si estoy en RESICO?
Muchos vendedores son personas físicas en el Régimen Simplificado de Confianza y además venden en plataformas. Lo que hay que tener claro:
- La plataforma te retiene igual, aunque estés en RESICO.
- Esas retenciones se consideran al presentar tu declaración; la forma de acreditarlas, y si te conviene mantener esos ingresos en RESICO o tributar en el régimen de plataformas tecnológicas, depende de tu caso.
- Existe además una opción de pago definitivo para personas físicas cuyos ingresos por plataformas (sumados a sueldos e intereses) no superan cierto límite anual (300,000 pesos en las guías publicadas). Con esa opción, la retención se considera tu pago final y no restas gastos.
Como estas reglas tienen matices y cambios recientes, esta es una decisión para tomar con tu contador. Lo que sí podemos hacer es darte los números claros para que la decisión sea fácil.
Cómo te ayuda Yo Te Lo Facturo si vendes en marketplaces
- Factura a los compradores que te la piden y registra las ventas sin factura para tu factura global.
- Descarga del SAT tus CFDI de retenciones y las facturas de comisiones de la plataforma.
- Concilia ventas, retenciones y depósitos.
- Resume tu mes: ventas, IVA cobrado, IVA acreditable de comisiones, ISR e IVA retenidos.
- Paquete mensual para tu contador con todo listo.
Errores comunes de los vendedores en plataformas
- No registrar el RFC en la plataforma y sufrir retenciones de 20% de ISR y 16% de IVA.
- Pensar que la retención "ya es todo" y no presentar declaraciones cuando sí estás obligado.
- Olvidar facturar a los compradores que lo piden o no hacer la factura global.
- Perder las facturas de comisiones y pagar más IVA del necesario.
- No conciliar lo vendido contra lo depositado y no detectar retenciones mal aplicadas.